Zalando ha già anticipato un trimestre ricco di opportunità, con un focus sulla Cyber Week — che storicamente contribuisce fino al 25% delle vendite del Q4.
In questo scenario, i brand che lavorano in modo strutturato e strategico sono quelli che riescono a scalare la visibilità, acquisire nuovi clienti e ottenere un ROAS competitivo.
In questo articolo Yocabe — partner strategico per la vendita sui marketplace — ti guida passo dopo passo nella preparazione ottimale: campagne attive, tempistiche, budget, pacing automatico, tattiche operative e consigli pratici.
Come preparare una strategia Zalando-ready per il Black Friday 2025
l segreto per performare bene durante il Black Friday su Zalando è arrivare prima. L’algoritmo di Zalando premia le campagne con:
- storico attivo
- budget stabili
- continuità
- dati sufficienti per ottimizzare
Per questo Zalando consiglia di attivare le campagne Sponsored Products almeno 2–3 settimane prima del picco.
Perché partire in anticipo fa la differenza. Ecco come l’early-activation influisce sulle prestazioni:
- L’algoritmo ha più tempo per “apprendere” il comportamento del pubblico
- Le impression aumentano gradualmente
- Le campagne entrano nel picco con già ottimo momentum
- La concorrenza tarda a muoversi e il CPM resta più favorevole
- Nel periodo di maggiore domanda sei già tra i posizionamenti privilegiati
Sponsored Products: cosa cambia per il Black Friday 2025
Zalando ha introdotto due novità operative strategiche:
- Voucher dedicato (per i brand idonei) per campagne attive tra l’8 novembre e il 1° dicembre
- Budget Pacing automatico, che regola la spesa in base al traffico reale
Entrambe sono pensate per aumentare la competitività dei brand nei momenti ad altissima intensità di traffico: Singles Day (11/11), Black Friday, Cyber Week, Cyber Monday.
Il voucher può essere utilizzato su più campagne, ma richiede:
- investimento minimo 3.000 €
- campagne attive durante il periodo promo
- attivazione entro l’8 novembre
Strategia consigliata da Yocabe:
- attiva 1 campagna broad per visibilità
- crea campagne granulari per categorie best-sellers
- separa uomini/donne per maggiore granularità
- monitora CPC e adegua in modo dinamico
Budget Pacing: automatico o manuale? Zalando applicherà automaticamente l’ottimizzazione del budget per seguire l’andamento del traffico.
1. Modalità automatica (consigliata per il Black Friday)
✅ nessuna azione richiesta
✅ il sistema investe nei momenti più forti
✅ utile per chi vuole massimizzare opportunità
✅ ideale per Q4 e stagionalità
2. Modalità manuale (opzione per chi preferisce controllo totale)
✅ possibile solo compilando il modulo entro il 7 novembre
✅ utile per brand con strutture budget molto rigide
✅ richiede monitoraggio costante
Nota chiave:
Ogni modifica manuale al budget esclude automaticamente la campagna dal pacing automatico.
Budget consigliati per performare su Zalando durante il Black Friday
Zalando suggerisce un budget minimo di 35 € al giorno per mercato per assicurare volumi significativi.
Consiglio Yocabe:
- da 50 € a 100 € al giorno per mercato in Black Week
- aumentare budget nei giorni con traffico superiore (22–30 novembre)
- proteggere il best-seller con una campagna dedicata
- evitare modifiche drastiche a campagna attiva
Come evitare cali improvvisi di performance
- no interruzioni improvvise
- no cambiamenti continui in CPC o budget
- no troppe campagne duplicate
- no reset dell’algoritmo
Operatività: cosa fare settimana per settimana
Settimana 1 (dal 1° all’8 novembre)
- Attiva campagne Sponsored Products
- Carica budget e CPC coerenti
- Controlla che gli SKU siano aggiornati
- Ottimizza contenuti (titoli, bullet, immagini)
Settimana 2 (Singles Day)
- Aumenta CPC
- Rafforza i best-sellers
- Monitora report assistiti e conversioni
Settimana 3 (Black Friday)
- Mantieni stabilità campagne
- Evita cambi strutturali
- Aumenta leggermente budget nei giorni di picco
- Analizza prodotti ad alta domanda
Settimana 4 (Cyber Week)
- Raccogli i risultati
- Analizza performance
- Ottimizza per Cyber Monday
- Ripianifica strategie per dicembre
Black Friday 2025 su Zalando: in sentesi
| Area | Cosa fare | Perché è importante | Best practice Yocabe |
|---|---|---|---|
| Attivazione campagne | Attivare tra 1–8 novembre | L’algoritmo necessita tempo per ottimizzare | Partire 2–3 settimane prima del picco |
| Budget minimo | 35 €/giorno per mercato | Assicura volumi e impression stabili | Range ideale 50–100 €/giorno in Black Week |
| Sponsored Products | Attivare campagne granulari | Aumenta la rilevanza e il ROI | Separare categorie e genere |
| Voucher SP CW | Usare per potenziare i volumi | Incentivo dedicato Black Week | Impostare più campagne per sfruttarlo |
| Pacing automatico | Lasciare attivo | Massimizza i picchi di traffico | Evitare modifiche manuali durante il picco |
| Singles Day | Aumentare CPC e visibilità | Boost anticipato per l’algoritmo | Focus su best-sellers |
| Black Friday week | Stabilità + budget extra | Traffico massimo dell’anno | Piccole ottimizzazioni, no stravolgimenti |
| Cyber Week | Ottimizzare e analizzare | Ultimo boost di conversione | Monitorare costantemente i KPI |
| Stock & catalogo | Assicurare disponibilità | Evita perdita vendite e impression | Controllo giornaliero sulle scorte |
| Supporto Yocabe | Consulenza + gestione | Strategie e gestione avanzata | Monitoraggio real time e ottimizzazioni |
Come Yocabe supporta i brand su Zalando durante il Black Friday
Yocabe lavora ogni giorno al fianco dei brand gestendo:
✅ attivazione e gestione campagne Sponsored Products
✅ ottimizzazione CPC e budget
✅ controllo performance in tempo reale
✅ analisi vendite + contenuti schede prodotto
✅ previsione domanda
✅ ottimizzazione assortimento
✅ miglioramento disponibilità stock
Durante il Black Friday, il nostro team monitora:
- pacing
- ROAS
- CPC
- CTR
- impression share
- best-sellers in crescita
- catalogo e stock
…per garantire massimi risultati nel momento più importante dell’anno.
Se vuoi affrontare il Black Friday su Zalando al massimo delle tue possibilità, con una strategia pulita, precisa e orientata ai risultati, contatta Yocabe.
Siamo il partner che ti permette di crescere nei marketplace con metodo, visibilità e controllo.
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