Deha
+ 110% di crescita
Su Zalando
Deha crescere su Zalando a tripla cifra senza perdere marginalità
+110% di vendite in un anno grazie a una partnership strategica
In un panorama e-commerce fashion sempre più affollato e competitivo, Deha, marchio italiano nato dal movimento e pensato per accompagnare le donne nella vita di ogni giorno, ha scelto Yocabe come partner strategico per accelerare la propria presenza su Zalando e sui principali marketplace fashion.
Una collaborazione costruita su visione, performance e conoscenza del canale, che in un solo anno ha portato a una crescita delle vendite del +110%, trasformando l’Athleisure di DEHA in una proposta rilevante e ad alto potenziale commerciale.
Il Brand Deha: Eccellenza Made in Italy
DEHA è un marchio italiano nato dalla danza e pensato per la vita reale, quella che scorre veloce tra lavoro, tempo libero e movimento continuo. Unisce comfort, funzionalità e design contemporaneo in capi urban e mid-premium, progettati per una donna dinamica che attraversa la città con naturalezza e stile. Ogni capo segue il ritmo di chi lo indossa: accompagna i gesti quotidiani, si adatta ai cambi di scenario e trasforma il movimento in espressione personale.
Perché Deha ha Scelto Yocabe
La Sfida
Iniziare a Vendere su Zalando in Modo Efficace
Zalando rappresenta il più importante marketplace fashion in Europa, ma entrare sulla piattaforma e ottenere risultati concreti richiede competenze molto specifiche. Deha aveva bisogno di:
- Comprendere le regole e gli algoritmi di Zalando: la piattaforma ha requisiti stringenti per l’onboarding, standard qualitativi elevati per i cataloghi, e algoritmi complessi che determinano la visibilità dei prodotti
- Creare cataloghi ottimizzati: schede prodotto che rispettino gli standard Zalando, descrizioni multilingua accurate, immagini conformi alle linee guida della piattaforma, size guide precise per ridurre i resi
- Gestire la logistica secondo gli SLA Zalando: tempi di spedizione stringenti, gestione professionale dei resi, customer care multilingua, tracciabilità completa degli ordini
- Ottimizzare pricing e marginalità: definire prezzi competitivi sulla piattaforma proteggendo i margini, gestire promozioni e saldi secondo le regole Zalando
- Internazionalizzare: l’obiettivo strategico di Deha non era solo vendere su Zalando Italia, ma espandere la presenza in tutta Europa per diversificare il business e accedere a mercati più maturi e di maggiori dimensioni.
Il Partner Ideale per Zalando
Perchè Yocabe?
Riconosciuta expertise su Zalando
Yocabe è considerato il top player italiano per full outsourcing su Zalando, con centinaia di progetti gestiti e anni di esperienza verticale sulla piattaforma
Infrastruttura tecnologica proprietaria
piattaforma già integrata con Zalando, sincronizzazione automatica inventari/ordini/spedizioni, dashboard real-time per monitoraggio performance
Rete logistica europea:
integrazione con logistica Zalando SFS e ZSS
Approccio data-driven
Algoritmi avanzati specifici per Zalando (pricing, forecasting, ottimizzazione visibilità), milioni di data points raccolti sulla piattaforma
Servizio completo 360°
dalla creazione cataloghi multilingua ottimizzati per Zalando al customer care in tutte le lingue, dalla logistica all'analisi delle performance
Modello full outsourcing
Deha poteva mantenere il focus sul core business mentre Yocabe gestiva operativamente tutto l'ecosistema Zalando
La Strategia Vincente: i Pilastri del Successo
Rifornimenti Intelligenti per Zalando
Yocabe ha implementato un sistema di rifornimento predittivo specifico per le dinamiche Zalando:
- Analisi storica delle vendite Zalando per identificare pattern stagionali
- Monitoraggio real-time degli stock
- Forecasting avanzato che anticipa picchi di domanda sulla piattaforma
- Alert automatici per rifornimenti tempestivi e compliance con disponibilità Zalando
Risultati: riduzione drastica degli out-of-stock su Zalando, sell-through rate ottimizzato sulla piattaforma, minimizzazione perdite di vendita, rotazione magazzino efficiente per soddisfare le richieste Zalando.
Timing Perfetto negli Attacchi di Stagione su Zalando
Il team Yocabe ha garantito il timing ottimale di lancio collezioni sui marketplace Zalando attraverso:
- Analisi predittiva: studio tendenze di ricerca Zalando e monitoraggio competitor sulla piattaforma
- Gestione dinamica catalogo Zalando: caricamento progressivo secondo best practices Zalando, prioritizzazione prodotti ad alto potenziale
- Coordinamento multi-paese Zalando: lancio scaglionato sui diversi marketplace europei per diverse stagionalità
Risultati: vendite significativamente più alte nelle prime settimane di lancio su Zalando, riduzione invenduti a fine stagione, margini più alti, miglior brand perception sulla piattaforma.
Implementazione Zalando Self-Ship (ZSS): Il Game Changer
L’introduzione di Zalando Self-Ship (ZSS) ha rappresentato la vera svolta, permettendo a Deha di spedire direttamente dal proprio magazzino ai clienti finali in 11 paesi europei senza dover utilizzare i centri logistici Zalando.
Come funziona ZSS:
- Hub centrale nel magazzino Deha
- Integrazione diretta con sistemi Zalando tramite piattaforma proprietaria Yocabe
- Gestione automatizzata e tracciamento real-time per compliance con stringenti SLA Zalando
Vantaggi operativi ZSS:
- Controllo fisico dell’inventario mantenendo presenza multi-paese su Zalando
- Ottimizzazione dello stock: Lo stesso stock può essere così utilizzato per Zalando, per il proprio e-commerce e per altri marketplace
- Visibilità estesa su 11 paesi in Europa e time-to-market ridotto per lanci simultanei in tutta Europa
Collaborazione strategica con Studio Mirari
Un team di consulenti e specialisti e-commerce oggi alla guida dello sviluppo omnichannel in Italia e all’estero del brand Deha.
Con Yocabè abbiamo costruito una partnership operativa e strategica che ha permesso a DEHA di performare sui marketplace oltre le aspettative, affrontando in modo strutturato complessità operative, commerciali e di posizionamento. I risultati ottenuti confermano l’efficacia del lavoro fatto e creano basi concrete per una crescita sostenibile nel tempo.
I RISULTATI
Restano stabili scontrino medio e tasso resi
Trasformazione Geografica sui Marketplace Zalando
Questa redistribuzione su Zalando rappresenta un salto strategico fondamentale: ridotta dipendenza da un singolo paese con la creazione di un portfolio geografico.
Conclusioni: Il Partner Giusto per Zalando Fa la Differenza
La case history Deha-Yocabe dimostra che su Zalando la scelta del partner è determinante:
- +110% fatturato su Zalando, +94% fatturato netto, +108% ordini
- Trasformazione da presenza domestica a player internazionale su Zalando
- Tasso di reso stabile su Zalando nonostante espansione geografica
Tre elementi chiave: strategia integrata (rifornimenti intelligenti, timing perfetto, implementazione ZSS), tecnologia proprietaria integrata con Zalando, expertise verticale riconosciuta sulla piattaforma.
Il vero valore per chi vende su Zalando: libertà di concentrarsi sul core business mentre Yocabe gestisce complessità operativa Zalando, riduzione rischio nell’espansione internazionale sulla piattaforma, flessibilità scalabile, know-how esclusivo condiviso su Zalando.
E il tuo brand?
Stai già sfruttando tutto il potenziale dei marketplace?
