Quali prodotti vendere su Zalando: analisi delle principali categorie di articoli

Zalando è uno dei principali attori del settore fashion in Europa, con una presenza consolidata in ben 25 paesi. La sua popolarità, in continua crescita, ne fa un punto di riferimento per brand e consumatori.

Secondo i dati di Similar Web, nel 2024 zalando.it si conferma il terzo marketplace più visitato in Italia e il primo per quanto riguarda la categoria fashion.

Per un brand di moda, vendere su un marketplace come Zalando è cruciale per lo sviluppo delle vendite online. Grazie alla sua ampia visibilità e alla fiducia conquistata tra i consumatori, la piattaforma offre opportunità di crescita considerevoli.

Tuttavia, approcciarsi a Zalando può risultare complesso se non si conoscono a fondo le sue dinamiche e le sue rigide regole di pubblicazione. Per garantire la visibilità dei propri prodotti, i brand devono infatti seguire rigorosamente le linee guida della piattaforma.

Dalla fine del primo trimestre del 2024, Zalando ha visto il numero di clienti attivi crescere di 300.000 unità, raggiungendo i 49,8 milioni di utenti attivi.

Questa crescita riflette la capacità della piattaforma di attirare un numero sempre maggiore di consumatori, grazie al vasto assortimento di prodotti, destinati a uomini, donne e bambini.

Una delle caratteristiche che ha contribuito al successo di Zalando è la sua offerta diversificata di prodotti.

Le categorie merceologiche spaziano dall’abbigliamento agli accessori, dalle scarpe ai prodotti di bellezza. Inoltre, un fattore decisivo per la fedeltà dei clienti è la politica di reso gratuito entro 100 giorni.

Questo, insieme all’opzione “Prova prima, paga dopo“, rende l’acquisto online ancora più comodo per gli utenti. Quest’ultima modalità consente ai consumatori di ricevere i capi, provarli, e pagare solo dopo due settimane, evitando qualsiasi addebito se l’ordine viene restituito entro 14 giorni.

Secondo i dati di Similarweb, Zalando.it registra una media di più di 12 milioni di visite mensili in Italia.

Il profilo degli utenti dimostra che circa il 28% ha un’età compresa tra i 25 e i 34 anni, e la percentuale di utenti maschili e femminili è distribuita quasi equamente. 

Product assortment mix nella categoria “Donna”

Da un’analisi realizzata dall’Osservatorio Marketplace di Yocabè a settembre 2024, la categoria “Donna” su Zalando è una delle più ricche in termini di varietà di prodotti, con circa 340.000 articoli disponibili.

Gli accessori e le borse dominano questa sezione, rappresentando il 23,7% degli articoli, seguiti dalle scarpe (13,7%) e dalle t-shirt e top (10,6%). 

Dagli studi dell’osservatorio marketplace di Yocabè, la categoria “Uomo”, invece, conta circa 190.000 prodotti. Le t-shirt e le polo sono le tipologie di indumento più popolari, costituendo il 19,3% dell’offerta, seguite dalle borse e accessori (17,5%) e dai pantaloni (13,5%). 

Zalando si conferma uno dei marketplace più importanti nel settore fashion a livello europeo, con una crescita costante in termini di utenti e vendite. Per un brand di moda, essere presenti su questa piattaforma rappresenta una straordinaria opportunità di espansione.

Grazie a caratteristiche come il vasto assortimento di prodotti, le politiche di reso gratuite e la formula “Prova prima, paga dopo”, Zalando continua a essere una scelta privilegiata dai consumatori.

I brand che desiderano sfruttare al meglio questa vetrina devono puntare su una strategia di product mix efficace, tenendo conto delle preferenze dei clienti per ottimizzare le proprie vendite.

Vendere su un marketplace come Zalando può essere complesso, soprattutto se non si conoscono a fondo le sue caratteristiche e le rigide regole di pubblicazione. Tuttavia, rinunciare a questa piattaforma significa perdere importanti opportunità di espansione, in particolare nel mercato europeo, dove Zalando è un leader nel settore fashion.