Il mondo delle vendite online è caratterizzato dalla complessità e da un’alta competitività.
Oggi non è scontato avere successo online perché sono tanti i fattori da considerare quando si decide di ampliare il proprio business online attraverso i marketplace, tra cui la logistica, un inventario prodotti che sia adeguato e lo stabilire il giusto prezzo di vendita.
Tuttavia, non presidiare i marketplace vuol dire rinunciare ad un’ampia fetta di mercato, che invece può essere un’ottima opportunità per ampliare il business.
Uno dei fattori a cui è opportuno prestare molta attenzione, allora, è stabilire il giusto prezzo di vendita dei propri prodotti.
Con una concorrenza sempre più agguerrita e una costante pressione sui prezzi, trovare il giusto equilibrio tra domanda e offerta per vendere sui marketplace diventa cruciale per mantenere margini di profitto adeguati.
Stabilire il giusto prezzo di vendita per aumentare la competitività
Vendere sui marketplace è un’attività complessa quanto redditizia, in quanto se non si tiene conto di tutti gli elementi necessari si rischia di compromettere i propri margini.
I marketplace, infatti, prendono delle commissioni sulle vendite. Bisogna considerare inoltre i costi di spedizione e di logistica (nel caso in cui si aderisca a programmi specifici come FBA di Amazon, eBay Guaranteed Delivery di eBay e ZFS di Zalando).
Yocabè: dai un boost alle tue vendite online e massimizza i margini con lo smart pricing
Yocabè è un service provider specializzato nell’assistere i brand nella gestione delle vendite sui principali marketplace online. La sua missione è chiara: supportare i brand nella massimizzazione delle vendite senza compromettere i margini di profitto.
Questo è possibile grazie a un approccio tecnologico avanzato che sfrutta algoritmi di smart pricing per determinare il prezzo ottimale in ogni momento.
Yocabè consente di scegliere l’assortimento dei prodotti in base al ROI (Return On Investment) e di gestire dinamicamente i prezzi per massimizzare le marginalità.
Approccio data driven per gestire le tue vendite sui marketplace
L’integrazione diretta dei canali con la tecnologia di Yocabè permette al nostro team di specialisti dedicato di garantire un approccio data driven alla ottimizzazione della gestione operativa e alla massimizzazione delle performance.
I nostri algoritmi SmartPricing calcolano il prezzo migliore a cui aggiudicarsi la vendita, in un dato momento, tenendo conto dei prezzi dei concorrenti e proteggendo i tuoi margini.
L'Importanza dello Smart Pricing
Il concetto di smart pricing consiste nel trovare il punto di equilibrio perfetto tra domanda e offerta. Gli algoritmi di Yocabè analizzano in tempo reale una serie di fattori, tra cui:
- Domanda del mercato: Monitorando le tendenze di acquisto e i picchi di domanda, Yocabè è in grado di suggerire il momento migliore per aumentare o diminuire i prezzi.
- Concorrenza: Analizzando i prezzi dei concorrenti, gli algoritmi possono adattare i prezzi in modo dinamico per mantenere la competitività senza erodere i margini di profitto.
- Costi operativi: Considerando i costi di produzione, logistica e altri fattori operativi, Yocabè assicura che i prezzi proposti coprano sempre questi costi, garantendo un margine di profitto adeguato.
Attraverso dati storici e modelli predittivi, Yocabè può anticipare le tendenze del mercato, permettendo ai brand di essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Marginalità
L’analisi delle marginalità nei marketplace è essenziale per la strategia di vendita, spesso determinando la scelta da parte di un marchio di entrare o meno in questi contesti online.
La decisione è influenzata da diversi fattori: concorrenza, tipo di prodotto, paese di destinazione e gestione dei resi.
La flessibilità dei prezzi è vitale, permettendo modifiche dinamiche per raggiungere la marginalità desiderata.
La strategia di vendita deve partire da obiettivi chiari e, una volta stabilito un margine target, si possono ottimizzare i parametri per ottenere il risultato desiderato.
