Vendere abbigliamento, scarpe e accessori online

Dati e considerazioni utili per le strategie di vendita dei brand della moda 

Fatturato vendite online in crescita

Il segmento fashion online vale 400 miliardi di dollari ed è destinato a crescere (fonte: shopify)

Abbigliamento batte scarpe e accessori 

1 prodotto su 2 è di abbigliamento, il 30% scarpe, il 20% accessori (fonte: Politecnico Milano)

Quasi 3 vendite su 10 avvengono online

Globalmente il 24% delle vendite fashion è online, nel 2024 saranno il 30% (fonte: statista)

Il 47% degli acquisti fashion è femminile

In Italia il 40% dei prodotti comprati online è per uomo, il 13% per bimbi (fonte: Politecnico Milano)

Perché? Ampia varietà e tante offerte

Gli utenti comprano online per l’ampia scelta e per le frequenti promozioni (fonte: salescycle)

3 acquisti fashion su 10 sono di lusso

Il 52% degli acquisti online è “mass market”, il 20% è di prodotti sportivi (Politecnico Milano)

Il 47% delle vendite online avviene già sui marketplace come Amazon, eBay, Zalando

 

3 diversi modelli per vendere prodotti fashion sui marketplace online

Presidiare gli e-tailer è una grande opportunità per raggiungere milioni di potenziali clienti che già acquistano abitualmente online. Per vendere abbigliamento, scarpe e accessori su Amazon, Zalando e gli marketplace ciascun brand può adottare 3 differenti modelli di vendita.

 

Vendor (Wholesale)
Il brand vende ai marketplace
Il canale si occupa di tutte le attività di vendita (pubblicazione prodotti, stoccaggio, assistenza clienti, resi, ecc...)
Il brand non decide il prezzo di vendita finale.
Il brand vende i prodotti a un prezzo wholesale, i margini sono estremamente ridotti.
Seller (vendita diretta)
Il brand vende online ai clienti
Il brand deve farsi carico di tutte le attività: dalla pubblicazione dei prodotti alle spedizioni, dalle fatturazioni ai resi.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei contenuti digitali.
Il brand deve conoscere bene i meccanismi e le regole di ciascuna piattaforma.

Alcune realtà che hanno già scelto il modello Seller Specializzato Yocabè

Refrigiwear
Diadora
Carrera Jeans

Vendere su Zalando: 27 verità e dati da conoscere

Si vendono più scarpe o accessori? Come pubblicare i prodotti? Come si sta muovendo Zalando per il futuro? Ecco 27 verità e dati utili da conoscere sul marketplace della moda n.1 in Europa.

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